Başarısız işlerin
9 sebebi … bir araştırmanın
sonuçları
Başarısızlık kötü bir his, hiç
kimse bunu yaşamak istemez.
Ancak başarısızlık çok sayıda
öncü sinyale sahiptir, bazıları
son derece kolay görünür,
yapmanız gereken göz ardı
etmemektir.
Amerika'da yapılan bir
araştırmaya göre yeni kurulan
işlerin :
- % 66’sı 2 yılı aşabiliyor,
diğer bir deyim ile % 33 ilk iki
yıl içinde kapanıyor.
- 4 yılı aşanların oranı % 50,
kısacası kurulan işlerin yarısı
ilk 4 yıl içinde yok oluyor.
- %40′ı ise 6 yılı aşabiliyor …
İşte size araştırmada ortaya
çıkan 9 sebep.
1. Pazarı, müşterileri ve
müşterilerin isteklerini hatalı
tespit etmek. Çok basit iki
soruya cevap vermelisiniz Sizin
müşteriniz kim ? , Niçin sizden
alıyorlar ?
2. Karlılığı olmayan bir işi
seçmiş olmanız. Parlak
fikir, ısrarcı olmak ve çok
çalışmak ile para kazanmak
farklıdır. Hiç bir iş pozitif
nakit akışı yok ise
gerçekleştirilemez. Seçtiğiniz
konu bunu sağlamıyor ise derhal
vazgeçmelisiniz.
3. Ne sattığınızı anlamayıp
anlatamamak. Ne sattığını
anlamamış olmak size garip
gelebilir ancak bir çok şirket
aslında ne sattığını bilmeden
yaşar. İsterseniz soruyu şöyle
sormuş olayım “Niçin varsınız,
müşterinize hangi vazgeçilmez
faydayı sağlıyorsunuz?”.
İkincisi ise bunu müşterinize
nasıl anlatmakta olduğunuz …
4. Yetersiz finansal kaynak. Eğer
yeterli finansman imkanınız,
paranız yok ise işin sonunu
görebilmeniz büyük şans olur.
5. Rekabeti anlamamak ve
zamanında yeterli şiddet ile
cevap vermemek.Değişen pazar
ve rekabet koşullarına zamanında
ve güçlü cevap üretmeyi geçmişte
yaptığını gibi devam
edilebileceğini düşünmek
rekabetçi pozisyonunuzu yok
edebilir.
6. Tek veya az sayıda
müşteriye bağımlılık. Riski
ve gelir kaynaklarınızı dağıtmak
çok daha iyidir. Eğer tek
müşteri ile yaşama yolunu seçti
iseniz onun sizi terk etme
durumunda uğrayacağı zararı
arttırmak için gerekenleri
yapmalısınız.
7. Yeterince odaklanmamış
olmak. Herkese hitap etmeye
çalışmak sadece çok büyüklerin
yapabileceği, o da ayrı marka ve
kanalları kullanarak
yapabildikleri bir şeydir.
Normal bir işletme hedefini
seçmeli ve o konuda en iyi olmak
için çalışmalıdır.
8. Kötü yönetmek. Bir ana
fikrinizin olmaması durumunda
verdiğiniz kararlar çelişkili
olacaktır. Dolayısı ile kim
olduğunuzu ve hedefinizi asla
unutmamalı, kararlarınızın
bunlara ne faydası olacağını
düşünerek vermelisiniz.
9. Bir planınızın olmaması.
Gideceğiniz yeri bilmiyor iseniz
hiç bir yol sizi oraya götürmez.
Eğer planınız yok ise
başarısızlık planlanmış
demektir.
Cengiz PAK
16.04.2012
http://www.cengizpak.com.tr/
